看到郵件內(nèi)容,顧漫眼前一亮,漂亮的纖細手指在鍵盤上飛快地敲擊著,一連串流利的英文郵件如行云流水般回復了過去。
一夜過去,顧漫興奮地比了個耶的手勢,臉上洋溢著喜悅的笑容。
雖然目前還只是初步訂單,但只要這批貨到了國外客戶手中,她堅信,未來一定會有源源不斷的訂單,甚至會出現(xiàn)供不應求的局面。
國內(nèi)目前大家暫時還買不起、穿不上羽絨服,但隨著時代的飛速發(fā)展,她相信,用不了幾年,大家就能過上人手一件羽絨服的日子!
五天后,顧明也從京城帶回了令人振奮的好消息。
小地方賣羽絨服確實不太行,但京城和滬城這些大城市,羽絨服可是搶手貨。
只不過,大家這會兒都盲目相信國外的羽絨服,根本不愿意購買國內(nèi)生產(chǎn)的,覺得國內(nèi)的不夠保暖,技術也不夠成熟。
聽到這里,顧漫嘴角上揚,笑著說:“我們可以做個試驗,讓用戶在冰冷的環(huán)境下,分別試穿我們的羽絨服和國外的羽絨服,然后坐上五分鐘,親身感受感受。當然,如果客戶愿意嘗試的話,我們將給客戶送上 50元的優(yōu)惠券,原本 280一件的羽絨服,就只需要 230就能買下了。”
先是通過推銷,引導客戶嘗試,然后再拿出優(yōu)惠券,這一系列操作下來,顧明信心滿滿,覺得這絕對是個絕佳的銷售手段。
雖說目前效益還不夠明顯,但隨著大家口口相傳,他堅信,自己生產(chǎn)的羽絨服,一定會大賣特賣!
他信任顧漫,更堅信自己對市場的判斷!
為此,顧明不僅沒有停工,反而加大力度收購鴨絨鵝絨,讓工人們繼續(xù)加班加點的生產(chǎn)。
即便倉庫已經(jīng)堆得滿滿當當,顧明也沒有讓車間停下生產(chǎn),而是又租了幾間大倉庫,專門用來存放貨物。
看到這一幕,不少員工都覺得顧明瘋了。
為了個羽絨服,還是個目前賣不出去、沒什么銷路的羽絨服,居然做到這個地步?
這不是瘋了是什么?
不少員工私下里交頭接耳,小聲嘀咕:“老板怕不是被那羽絨服沖昏了頭,這么盲目地生產(chǎn),到時候賣不出去,資金鏈一斷,咱們都得跟著遭殃。”
“你又不是不知道,咱們老板有多喜歡那顧小姐,只要是那顧小姐想做的,咱們老板就不會拒絕!”
“那也不能盲目生產(chǎn)啊,這都賣不出去,還做呢?到時候全堆積在倉庫。”
然而,對于這些議論,顧明和顧漫卻是充耳不聞,兩人一心撲在羽絨服上。
顧明親自跑到各個原材料供應商那里,軟磨硬泡,爭取到了更優(yōu)惠的采購價格,還確保了原材料的穩(wěn)定供應。
同時,他安排人員對工廠的生產(chǎn)流程進行優(yōu)化,提高生產(chǎn)效率,降低成本。
顧漫這邊也沒閑著,她時刻關注著國外客戶的反饋。
在收到第一批訂單后,她親自跟進生產(chǎn)進度,確保每一件羽絨服都符合國外客戶的高標準。
與此同時,她還親自和國外的客戶保持密切溝通,根據(jù)他們的建議,對羽絨服的設計和功能進行了一些細微的調整,以更好地滿足當?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>
隨著第一批貨抵達國外客戶手里,很快,雪花般的訂單接踵而來。
那漂洋過海的羽絨服在國外備受好評,甚至出現(xiàn)了供不應求的現(xiàn)狀。
國外的客戶不僅加大了訂單量,甚至還要求自己成為顧漫的獨家代理商,不允許顧漫將這些羽絨服賣給其他客戶,為此,哪怕顧漫提出了要漲價的要求,他們也欣然接受。
國內(nèi)市場上,顧漫的營銷策略也取得了顯著的成效。
起初,只有少數(shù)好奇的顧客愿意嘗試,但當他們穿上羽絨服,在寒冷的環(huán)境中感受到那股溫暖后,紛紛贊不絕口。
再加上 50元優(yōu)惠券的誘惑,越來越多的人開始購買顧漫工廠生產(chǎn)的羽絨服。
口口相傳之下,京城和滬城的羽絨服市場迅速被打開,訂單量呈爆發(fā)式增長。
那所謂堆積在倉庫里賣不出去的貨,不到三日,就已經(jīng)全部清空。
工廠里更是一片繁忙景象,工人們加班加點地趕制訂單,臉上洋溢著興奮與喜悅,似乎已經(jīng)看到了獎金在朝自己招手。
顧言工廠的員工一個個目瞪口呆,看著那貴得要死的羽絨服居然變成了搶手貨,甚至還供不應求,一時間,一個個都啞了聲,臉上寫滿了不可置信!
“這破羽絨服那么貴,怎么還有人搶著買呢?”
“這你就不知道了吧?人家的銷售群體壓根就不是國內(nèi),而是國外,這東西老外可喜歡了,一個個都搶著買呢。”
“賺老外的錢?這行啊!”
一時間,不少人都對顧漫刮目相看。
然而,還有不少老員工都覺得顧漫是走了狗屎運,畢竟攀上了顧明這艘經(jīng)驗老道的大船,想沉都難!
“這有什么,不過是剛開始罷了,后面還有的是機會!”
“就是,咱們的棉服賣得也挺好的。”
“什么呀,棉服又不是就我們一家生產(chǎn),國內(nèi)的競爭對手多的是,這不,老板都開始降價銷售搶訂單了。”
“顧漫的那個什么羽絨服,我聽說價格不僅沒降,還漲了呢!也不知道哪來的底氣。”
“怎么可能?我都看到他們?yōu)榱虽N售,降價了50塊呢!”
“哎呀,那是國內(nèi)的,國外的都漲價了,而且訂單主要都是銷往國外,而且,國內(nèi)的生意也很好,制作羽絨服有門檻,而且顧漫他們提前打出了知名度,現(xiàn)在幾乎沒有任何競爭對手,銷路暢的很哪!”
想到自己聽說的那些事,不少人都嫉妒得牙疼。
“我聽說顧漫工廠的員工,今年年底,可以拿兩倍的獎金!”
“什么?兩倍?”
“是啊,他們利潤高,訂單量又大,為了趕訂單,不少人都加班加點的熬,不過我聽說,顧小姐提出了什么三班倒的模式,讓每個人都只上八小時,能有十六個小時的休息時間呢,不僅如此,工資也漲了……”一位老員工越說越羨慕,語氣中滿是感慨。
“別說了,越說我牙越疼!”
本以為自己才是勝者,現(xiàn)在看來,自己就是個失敗者,早知道顧漫的衣服這么好賣,他們當初就換到顧漫的工廠去了。
畢竟,賭約開始時,顧明還說歡迎老員工回去,結果沒一個人看好顧漫,全部都留在了顧言的新工廠,甚至還有幾個顧明的老員工跑他們這來。
現(xiàn)在么……估計后悔的腸子都青了。