等等,咱們不吹這些了!”
許哲打斷了她的激動(dòng)。
“現(xiàn)在咱們是時(shí)間緊迫啊,你那邊幫我查下咱們市的電視臺(tái)廣告收費(fèi)啥的唄,摸清楚黃金時(shí)段的廣告報(bào)價(jià)。”
“我這邊呢,會(huì)盡快把廣告片拍出來,咱們雙管齊下,產(chǎn)品上市后,就要盡快打出王炸!”
“行!我馬上去辦!”
白秀英為了賺錢,干活還是很積極的。
三天后,中州市內(nèi)新開的英哲母嬰超市,以及中大的青春驛站貨架上,出現(xiàn)了一款包裝精美,設(shè)計(jì)新穎的衛(wèi)生巾和安睡褲。
母嬰超市還有尿不濕。
中州大學(xué),青春驛站超市。
貨架上最顯眼的位置,被兩款包裝簡約卻極具設(shè)計(jì)感的新品徹底占領(lǐng)。
原本琳瑯滿目的其他品牌衛(wèi)生巾,竟詭異地消失無蹤了!
“咦?蘇緋和護(hù)書寶呢?”
一個(gè)剛下課的女生活動(dòng)著手腕,在貨架前找了半天,眉頭緊鎖。
身邊的同伴探過頭,指著那嶄新的包裝。
“就這一種了,叫什么英哲,你看這旁邊的這個(gè),跟尿不濕好像,叫安睡褲?這是什么東西?”
“管它什么,先拿一包吧,急用。”
先前的女生拿起一包日用,在貨架標(biāo)簽上看了看價(jià)格,不禁咂舌。
“媽耶,這個(gè)牌子之前都沒聽過,怎么比蘇緋還貴三毛錢?”
“不知道哎,但貴有貴的道理吧?”
同伴被那句“云感輕薄,無懼側(cè)漏”的宣傳語吸引了。
“你看這上面寫的,高分子吸水樹脂……瞬吸不潮濕,聽著就挺厲害的。”
“還有這個(gè)安睡褲,說是能穿著睡一整晚,不用擔(dān)心側(cè)漏啥的,好像還挺方便的呢!”
對(duì)于每月都要經(jīng)歷一番折騰的女生而言,一個(gè)安穩(wěn)的夜晚是何等奢侈。
安睡一整晚的廣告詞仿佛帶著魔力,精準(zhǔn)地?fù)糁辛怂齻儍?nèi)心最柔軟的痛點(diǎn)。
“真的假的?那買回去試試?”
“試試就試試!萬一真那么好用呢?”
一時(shí)間,好奇壓過了對(duì)價(jià)格的猶豫。
抱著試一試的心態(tài),一包包衛(wèi)生巾和安睡褲被放進(jìn)了購物籃。
蝴蝶的翅膀一旦扇動(dòng),便會(huì)掀起一場風(fēng)暴。
第二天,許多女生宿舍都炸鍋了!
“我靠姐妹們!那個(gè)叫英哲的衛(wèi)生巾牌子真的絕了,真的跟沒墊一樣,加長版完全不漏,太舒服了!”
“安睡褲才是神器好嗎!我昨晚睡覺隨便翻身,一點(diǎn)都沒漏!早上起來床單干干凈凈,我激動(dòng)得差點(diǎn)哭了!”
“真的假的?我也去買!”
“快去!現(xiàn)在只有這個(gè)牌子了,要是讓別的女生知道它這么好用,不知道會(huì)不會(huì)賣完!”
一眾女生連忙跑到超市,很快把貨架上的搶完了。
后來的一些女生問還沒有,女店長只能驚訝說學(xué)校倉庫沒有了,今天就回去補(bǔ)貨!
口碑,是這個(gè)時(shí)代最原始也最強(qiáng)大的營銷武器。
僅僅兩天時(shí)間,英哲這個(gè)陌生的衛(wèi)生巾牌子,就在中州大學(xué)的女生群體中掀起了一場現(xiàn)象級(jí)的搶購熱潮!
……
與此同時(shí),市內(nèi)的母嬰超市里,是另一番火爆的光景。
白秀英聽從許哲的指示,將英哲系列產(chǎn)品堆放在收銀臺(tái)旁最顯眼的促銷位上。
還沒懷孕的女生,或者是生產(chǎn)完的寶媽們,身體尚未完全恢復(fù),對(duì)優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾的需求很迫切。
“誒,這是新衛(wèi)生巾牌子?包裝挺好看的。”
“安睡褲?這個(gè)好!產(chǎn)后惡露多,晚上總睡不好,正好需要這個(gè)!”
“會(huì)員還能打九折?那敢情好,給我來五包!不,十包!”
她們可比那些精打細(xì)算的女大學(xué)生要豪爽得多,加上會(huì)員折扣的刺激,幾乎都是成箱成箱地往家里搬。
尿不濕更不用說了。
99年的市級(jí)城市,能進(jìn)大超市消費(fèi)的家庭,就不缺買尿不濕的錢!
而且英哲尿不濕跟市面上的比起來,一包貴幾塊錢,但卻是用的國外的技術(shù),說不定比一般的尿不濕好用。
因此,許多寶媽都囤起了尿不濕。
而在中州最大的日用品批發(fā)市場,那些嗅覺敏銳的老板們,更是炸開了鍋。
“老李,這個(gè)叫英哲的新牌子,聽說是用了什么國外的新技術(shù),吸水性是老牌子的好幾倍,雖然比國內(nèi)的貴個(gè)幾毛,但可能比較好用,你要不要進(jìn)幾箱子去?”
“呵呵,老劉,你落伍了,我昨天就搞到了兩箱試用裝,拿回去給我老婆和我閨女一試,好家伙,今天非逼著我來進(jìn)貨!說以后只用這個(gè)!”
“啥?你早知道它好不用不給我說?!還是不是兄弟了!那我得多進(jìn)幾箱!”
有眼光的客戶,根本不需要太多宣傳。
產(chǎn)品的優(yōu)劣,一試便知。
英哲衛(wèi)生巾安睡褲和尿不濕,憑借著碾壓市面上其他品牌的技術(shù)和體驗(yàn)優(yōu)勢。
瞬間就在批發(fā)渠道撕開了一道巨大的口子,訂單如雪片般飛向白秀英的工廠。
然而,這場銷售狂潮的締造者許哲,卻還置身事外。
他此刻正坐在一家名為光影瞬間的攝影工作室里,指尖在桌上那份策劃案上輕輕敲擊著。
攝影師范文浩,拍攝過許多宣傳照片和廣告視頻等等。
在中州攝影圈里,算是小有名氣!
“許先生,這個(gè)廣告方案很好,很有創(chuàng)意和靈魂,最關(guān)鍵的是,我從這里面感受到了對(duì)女性的關(guān)心和平常心。”
“我相信拍出來,肯定會(huì)有很多女性愿意為您的牌子買單!”
范文浩推了推眼鏡說道。
許哲的方案,推翻了這些年衛(wèi)生巾廣告的常規(guī)套路。
沒有扭捏作態(tài),沒有藍(lán)色的不明液體,更沒有把女性塑造成經(jīng)期就只能躺在床上、脆弱不堪的病人。
廣告里,女性正視月經(jīng),用平常心和其他女生交流衛(wèi)生巾的好用與否……
“借范先生吉言。”
許哲微笑。
就在這時(shí),工作室的門被推開,沈冰清在經(jīng)紀(jì)人莫斐的陪同下走了進(jìn)來。
“范老師,許先生,久等了。”
“沈小姐來了!”
范文浩立刻起身,將那份策劃案遞了過去。
“你先看看方案,這是許先生親自寫的,我個(gè)人認(rèn)為非常棒!”