趙蘭亭是從基層一步步爬上來的，對這樣的心路歷程，他再熟悉不過。
再看向李小南時，眼里多了幾分溫度。
“不過，既然干大了，責任就更重，要求也就更高。
品牌打出去，質量能不能穩得住？
規模上來了，市場渠道能不能跟得上？
這都非常重要。”
李小南目光一凝。
好家伙，真不愧是省廳領導，前一句還抒情著呢，后一句又繞回到第三個問題上。
她心里清楚，跟務實的領導，打感情牌沒用，得用實實在在的數據說話。
“趙廳長，市場這塊，我們不敢空想，已經在摸著石頭在過河了。
李小南語氣更穩了些，說出的話，也更實在些，“銷售路子，我們不敢只押一條。
目前已經跟本省高端農產品直供公司恒達集團搭上了線，有了初步的合作意向。
同時，我們也沒有忽視更廣闊的市場。
在淘寶網上注冊了店鋪，名字就叫‘清水漁歌生態農產’。
雖說現在網上賣生鮮的還很少，物流也是大難題，但我們認為這是個必須要提前占住的陣地。
我們打算先從干貨、蝦醬這類產品做起，慢慢積累信譽和客戶。
更重要的是，通過這個窗口，能讓全國各地的人，都知道我們安南、知道‘清水漁歌’這個品牌。
哪怕是銷量有限，只有品牌展示和宣傳作用，也很值。”
“至于東西怎么運出去，我們也琢磨了。
除了借用恒達的冷鏈物流，還打算跟省內最專業的冷鏈物流公司合作，采用‘基地直發+分倉’的模式。
簡單來講，魚從咱們塘里起來、處理好，直接發到他們在主要銷售城市設的分倉，再由他們配送到客戶手里，這樣能最大程度保鮮。”
“第一期產品，我們目標是賣五萬斤，大概占我們預計產量的三成。這個量，是綜合了平臺預估和咱們自身產能定下的，不敢冒進。”
“除了這些‘大渠道’，我們也在同步跑本地的飯店、單位食堂，跟他們談長期供應。
多條腿走路，東方不亮西方亮，必須把風險分散開。”
說到這兒，她特意停頓一下，再次開口時，底氣更足。
“不過，趙廳長，說到底，這些規劃和動作，能不能成，關鍵還得靠‘真本事’撐腰。
海州大學孫教授帶的專家團隊，明天就扎到我們清水鎮了。
他們并不只是來幾天，而是承諾從技術到市場，全程給我們做指導、搭橋梁。
背靠大樹好乘涼，有這些專家在，我們心里才真踏實，才敢放開手腳去闖市場、抗風險。”
她一口氣說完，辦公室里陷入短暫的安靜。
趙蘭亭拿起茶杯，慢慢喝了一口，目光卻始終落在李小南臉上，似乎在掂量她話里的每一個字。
“數據記得挺熟，也算下了功夫。”
他放下茶杯，臉上還是看不出什么表情，“但李書記，你剛才說的這些，到底還是計劃，是‘預計’。
政策審批，尤其是動到基本農田，我們要看的是‘板上釘釘’的東西，是出了岔子、你們能不能控得住場。
要是剩下那幾戶死活不點頭，你們能拍著胸脯保證、一點風波都不起？
要是市場價格跌穿了你們的底，怎么辦？
跟平臺談了半天最后黃了，你們那幾個備用渠道，真能吞下那么多魚蝦？”
不得不說，趙蘭亭的每一個問題，都戳到了最實處，都在點子上。
李小南知道，談話已經到了最關鍵的時候。
考的就是他們面對最壞情況、有沒有底牌。
她穩住心神，語氣反而更踏實：“趙廳長，您問的這幾個問題，正是我們天天在琢磨、不敢放松的點。
對于剩下的農戶，我認為，關鍵在于要把他們的真實想法摸透，在政策和法律允許的范圍內，盡最大努力去解決。
這里頭需要耐心，更需要方法和法治，您放心，我們思想上、措施上都有準備。”
“市場這塊，價格保險是第一道鎖。開發點魚干、蝦醬這類深加工產品，提升附加值，是我們正在準備的第二道閘。
銷售渠道上，平臺合作是主攻，但本地單位食堂、品牌直營這些，是我們的基本盤。
雞蛋，肯定不能放在一個籃子里。”
她抬起頭，目光清亮地看著趙蘭亭：
“趙廳長，我們向省里匯報，爭取支持，絕不是想繞過這些難處。
恰恰是因為我們知道前面有溝溝坎坎，才更需要上級在政策上給指條明路，在關鍵時候幫我們撐撐腰、協調些資源。
讓我們更有底氣、更有辦法把難題啃下來，把項目做好，做成一個能讓老百姓增收、能給改革試點闖出樣板的工程。
這，就是我們安南縣委縣政府，今天在這里，向省里立下的軍令狀！”
辦公室里再次安靜下來。
趙蘭亭的手指，有規律地敲擊著桌面，眼神深沉，似乎在衡量什么。
過了好一會兒，他才拿起筆，在那份《情況說明》首頁空白處，快速寫了幾個字，然后抬起頭。
“李書記，安南的決心和所做的準備，我看到了。”
他語氣加重，“但是，政策紅線不能碰，程序正義必須講。
你們走正式渠道，今天下班前，把完整的、經過你們班子集體研究的正式報告報上來。”
“列入省級重點農業產業化項目，有它一套論證和審批的程序，這不是我一個人點頭就能算的。”
李小南微微蹙眉，心瞬間提起。
“不過，”趙蘭亭話鋒一轉，語氣緩和了些，“考慮到你們這個項目的特殊性、緊迫性，還有……你今天表現出來的這股子勁頭。
我會要求農經處，把你們的材料作為近期重點議題，加快內部流轉和論證。
爭取在省調研組下去之前，給出一個初步的審查意見，為后續工作，定個調子、明確方向。”
雖沒有百分百承諾，但能讓項目進審批快車道，趙蘭亭的支持態度，已經很明朗了！
李小南強壓住心頭激動，立刻起身，深深鞠了一躬。
“謝謝趙廳長支持！我們一定嚴格按照您的要求，馬上組織上報最完整的材料。
您放心，我們安南上下，定會拼盡全力，把項目落實好，絕不辜負省里的信任！”
“嗯。”
趙蘭亭點頭，已經重新拿起了筆，頭也不抬道：“去吧，好好干。
安南這個試點，大家都很期待，能不能蹚出一條路來，就看你們自已的了。”