無論多么高的科技,或者多么好的質量的東西,最后都要經過銷售,才能轉化為收入。
能賣出去,賺到錢,才是最終的目的。
否則一切都是空話。
許家村電纜廠的電纜造出來了,可怎么賣出去,成了個大問題。
而對于此事,許振東早早地就讓裴國棟已經做好了準備。
許振東決定親自跑銷售,帶著許鐵山和許立業,去鄰縣找客戶。
此時裴國棟自然還在電纜廠干活呢,李長河和趙四海可沒想那么深。
他們也不會想到,一個許家村,一個農民的廠子,能辦得起來!
而且還制作出來了電纜,而這些電纜將會讓好不容易喘了一口氣的電纜廠,徹底跌落深淵,不知道作何感想。
要知道,許家村制作出電纜的那些設備,可都是從這個國營的電纜廠淘汰出來的設備!
是他們親手將一個對手養了起來。
如果說滋養許家村電纜廠的飼料是設備,那么其銷售渠道就是水資源。
裴國棟專門請假,跟著許振東等人前去溝通,這些人,他都已經打通了關節,但是不是本人去,他也擔心會出問題。
許振東幾人的第一站是鄰縣的電器廠。
那兒的采購科長姓劉,這是個出了名的“老頑固”,聽說此人只買國營廠的電纜,從不買其他個體廠的。
不過,裴國棟倒是跟這個人有了一些關系,當然,是一些煙酒關系,當然,走的是許振東的經費。
“這里就是劉科長的家。”裴國棟介紹道。
許振東點了點頭,一手提著禮品,一手帶著電纜樣品,敲響了劉科長的家門。
“你是?”這位劉科長看著幾人,不解道。
裴國棟笑著開口道:“劉科長,這是許家村村辦電纜廠的許振東廠長。也是我的妹夫,不如我們進去坐坐?”
劉科長點了點頭,把門打開后,眾人進入其中。
各自落座之后,許振東便說明了來意,隨后遞上了樣品。
就在這時候,劉科長的母親見到眾人來了,笑道:“今天這么多人啊,真熱鬧啊!”
隨后給大家上了茶。
許振東接過的時候,看了一下這位老人,目光一閃,正要說什么的時候。
劉科長瞥了眼樣品忽然開口說道:“你們是村辦廠的東西,質量沒保證,我可不敢用。
還有,這電纜要是出了問題,誰負責?”
“劉科長,俺們的電纜質量絕對沒問題,您可以測試。”許振東遞過測試報告,“另外,這是哈工大出具的測試報告,俺們的電纜絕緣性能、抗拉強度都比國營廠的好,價格還比他們便宜 10%。”
許振東早有準備,電纜出來之后,他就專門自己跑回了一趟學校,還做了一份報告。
不過許振東也不知道這個劉科長懂不懂看,反正要是以前的他是不懂的。
但是有這樣一份報告,會顯得專業很多。
然而,情況卻出乎意料,或者說這個劉科長遠比他想象中的要“固執”很多。
劉科長沒接測試報告,非常直白地說道:“我沒時間跟你廢話,你趕緊走吧,別耽誤我休息。”
隨后他又沖著裴國棟說道:“裴兄弟,不是哥不講情面,這事不好辦,下次我請你喝酒。”
許振東見他表情嚴肅,態度堅決的模樣,沒有硬跟他頂。
他笑道:“行,劉科長,我們就先不打擾你休息,不過我還是那句話,是騾子是馬,總是要遛遛才知道。”
他信心滿滿的表情倒是讓這位頑固的劉科長高看了他一眼,不過他也沒覺得有什么。
除了許振東,還有一些其他的村辦企業,也想賣東西給他們。
離開了劉科長的家,許振東沒走,他知道,要想讓劉科長相信他們的電纜,得用實際行動證明。
裴國棟有些愧疚地說道:“沒想到這個老劉這么不給面子,不好意思振東,我沒辦好。”
許振東笑著安慰道:“很正常,他們也沒見識過我們的電纜,我們會成功的,放心!”
許立業說道:“那我們現在怎么辦?”
許振東目光深遠,輕聲道:“等!”
許立業和裴國棟不解,齊聲問道:“等?”
許振東沒有回答,更沒有解釋,率先離開,留下一句話:“咱們先安頓下來,這幾天都要來的!”
.....
接下來的三天,每天都去這位劉科長的家,讓劉科長很是無奈。
伸手不打笑臉人,許振東是裴國棟的妹夫。
而且,每次來了還帶點水果什么的。
但是劉科長態度依舊很是堅決,就是不買村辦企業弄出來的東西。
許振東給的那電纜的樣品,依然還在他房間里的桌子上,安靜地躺著呢。
然而,事情的轉機很快出現了!
第四天的下午,許振東正在這位劉科長家門口附近,正準備敲門的時候,突然聽見屋子里傳來爭吵聲。
眾人都愣了一下,面面相覷,不知道要不要敲門,人家在里面在吵架,他們這時候過來拜訪過來磨似乎不太合適。
但是下一刻,就見劉科長打開了門,手上抱著個老太太,急得滿頭大汗:“媽,您挺住,醫生馬上就來了!”
老太太臉色蒼白,喘不過氣。
許振東一看,便知道,這位老太太,顯然是哮喘犯了。
許振東目光一閃,那天他就看到了,通過望聞問切的望,他就知道這位老太太身體抱恙。
就等著這個機會,否則當時就算是說了,別人也不相信,誰會愿意給一個陌生人扎針呢?
但是現在情況不一樣了。
于是許振東便趕緊說道:“劉科長,別著急,我會針灸,能緩解老太太的哮喘。
老太太這次情況來得比較突然,情況也比較嚴重,不能拖!”
劉科長愣了愣,臉上閃過焦急的神色,看著懷里母親的樣子,他此刻也沒別的辦法,只能讓許振東試試。
于是便沉聲道:“那就拜托你了,麻煩你救救我母親,我定有厚報。”
許振東點點頭說道:“我一定盡力,劉科長先把您母親抱回房間的床上吧,這里施針不方便!”
劉科長連忙點頭:“好的!好的!”
隨后他就把母親抱回了房間的床上。
許振來到老太太的面前,從懷里的布包之中拿出銀針,那細長的銀針看得劉科長眼皮子抖了幾下。
許振東目光一掃,找準“膻中”“合谷”“足三里”穴,輕輕扎了下去。