定下心神的楊辰，首先開始梳理建立各位領導、各部門、各縣區的招商檔案，從中尋找能夠延伸的招商機會，然后用提醒函的形式，提醒原來的招商人員，按照項目情況進行產業延伸，這樣能夠起到事半功倍的效果。

楊辰的工作思路其實很多人都知道，但知道是一回事，能不能學是一回事。

任何一個產業的關聯程度都是不一樣的，你要建立在對這個產業足夠了解的情況下，才能夠做到有的放矢，比如說你現在有一個造紙業，你覺得引一個包裝廠肯定成功，造紙是包裝的上游，更貼近生產企業，減少運輸費用，多合適。

卻不知道包裝的運輸成本要高于紙張運輸，所以包裝廠一般要建立在下游企業的附近，比如食品廠。

你如果有一個食品廠，可以去招包裝廠，而不能反過來。

所以很多事，不能想當然。

建立檔案只是第一步，要求延伸之后，楊辰又跟督察室協調，要求督察室加大督導力度，對排名落后的部門和領導，要該通報的通報，該提醒的提醒。

通報范圍可以縮小，比如某常委落后了，讓江雄良在常委會上進行通報，市長和書記要求你去得罪人，你敢不得罪。

至于各部門各縣區，在全縣領導大會上通報，就是要讓你紅紅臉出出汗露露丑丟丟人。

至于這樣會不會得罪人，成績起不來，你得罪的是主要領導，如果擔心得罪人，那就不要當領導。

當然有人對招商辦這種不近人情的作風有點不滿，但市委書記支持，市長支持，常務副市長支持，江雄良不支持行嗎，反而還得沖到前面，說這都是我要求的。

他不是本土干部，雷思遠又走了，不這樣的話，反而無法在市里立足。

現在唯工作論，不講人情，反而讓人不敢小瞧，所以哪怕是在前面頂雷，也頂的心甘情愿。

這個只是工作方式，真正要把招商工作做好，首先要規劃準備發展的主導產業，不是能一窩蜂地上，撿到盤子里就是菜，那是一窮二白時候才做的。

現在的清沅市經過一年多來的招商，幾個大項目的先后進駐，工業經濟確實有了發展，已經可以謀劃自已想要發展的主導產業了。

只有規劃了主導產業，然后才能根據主導產業制訂優惠政策，在主導產業里面的企業進來，就可以享受優惠政策，不是的，不能享受或享受的政策較少。

經過跟李志新、高軍輝的多次溝通，又請示江宏圖之后，清沅準備以日用化工、機械配件、電子電器為三大主導行業，因為有相關基礎，又在逐漸完善配套產業，再加上政策吸引，自然就能吸引這些企業向這里聚集。

經過一個多月的努力，《清沅市招商引資管理辦法》正式出臺，除了原有的考核、任務機制外， 又在楊辰的建議下，加入了“以商招商”的內容。

某企業，你把你相關的產業招過來的話，除了來的企業可以享受優惠政策外，你自已的企業也可以享受。

比如它來了，在支持產業范圍內，享受三免兩減半，你就可以享受一免一減半。

這個是正式寫入文件的，不像以前那樣，需要口頭談判。

原來的招商引資獎金是以內部文件的形式獎勵的，現在正式公開，雖然獎勵比例降低了，但更具有效力了。

而且也不限于領導或干部，其它人也可以，只要招來的是真商，真正落地了，按照簽約、開工、完工、投產、見效，分步驟分批次給你獎金。

辦法出臺的第一個月，清沅市全市簽約的招商項目大大小小不等，有一百一十二個，其中超億元項目九個，清沅市在全省排名一舉進入前三，這還是前面欠的賬太多。

定國縣的一個村干部，他表弟在申城一家日化廠擔任高管，回家奔喪時，兩個見面了，這個村干部正好看過這個文件，就跟表弟吹噓，結果他表弟就動了心了。

兩個人約好了要平分獎金，然后他表弟回去就勸他老板來這里投資，說這里條件好，有產業基礎。

老板正好有對外投資的想法，一聽說是清沅，知道利白和好蒂都在這里投資，就也有了打算。

過來一考察，一談判，立刻就定了下來。

兩個人平分一百萬元的獎金，成了全省的佳話。

《清沅市招商引資管理辦法》成了全省學習的范本，清沅市也不藏私，只要你不跟清沅市發展同類產業，隨便學習。

當然了，不要臉的也有，比如春來市，就準備照抄，兩地的市委書記在省領導面前大吵了一架了，最后還是在省領導的協調下，春來市只準備發展機械配件和電子電品，另外加上水泥建材。

其實楊辰最初也想水泥建材加上去的，后來想想還是算了，這個行業對政策其實不太敏感，而且連山水泥現在也享受不到了。

這一次，楊辰自已沒有引來幾個企業，算在他名上的只有幾千萬，其它的都給幾個領導了，但是清沅市的招商成績卻顯著增長，這就是機制的效果。

無論是市委書記江宏圖，還是市長高軍輝，都大談創新機制的作用，要求各行各業和各部門各縣區，都要像招商工作一樣創新機制。

把各部門和各縣區恨的呀，你們領導說起來容易，大家干工作多少年了，有想法早提出來了，能創新早創新了，誰不想去領導面前得臉，能是那么容易嗎。

但無論怎么恨，該巴結招商辦還得巴結，一來招商辦掌握著考核呢，二來招商辦自已手里也有項目，各縣區也需要招商辦配合來引進項目。

所以招商辦的地位在各部門中的地位直線上升，不象以前那樣，純靠領導的重視程度，領導想招商了，招商辦就重要了，領導不重視，招商辦就沒人搭理。

同樣，楊辰在清沅市政界的地位也在逐漸提高，在正處級領導的干部排名中，已經從下游向中游靠近，現在市里要說突然讓他下去擔任縣長或區長，不會有人再有什么異議。